工程招投標中投標常見策略
在工程項目建設的招投標過程中，投標方法各具特色，各有千秋。一些企業為了中標，有的靠提高經營管理水平、改進設計和縮短工期等取勝；有的則靠低利政策、強化索賠管理取勝。一旦投標策略一經確定，就具體反映到作價上，作價有其自身的規律和操作技巧，在作價時，那些分部分項工程單價應高，那些分部分項工程單價應低等問題應做到心中有數。一般常見的投標方法策略有以下幾種：
不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法：在同一個工程中可采取不平衡報價法，但以不提高總標價為前提，并避免畸高畸低，以避免廢標。具體辦法是：能先拿到錢的項目（如開辦費、土方、基礎等）的單價可定的高些，有利于資金周轉，存款也有利息；對后期的項目（如粉刷、油漆、電氣等）單價可適當降低。估計到以后會增加工程量的項目單價可提高；工程量會減少的項目單價可降低。圖紙不明確或有錯誤的、估計以后會修改的項目，單價可提高；工程內容說明不清楚的，單價可降低；沒有工程量，只填單價的項目（如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價）其單價宜高，因為它不在投標總價之內，這樣做既不影響投標總價，以后發生時又可獲利。計日工作一般可稍高于工程單價中的工資單價，因它不屬于承包總報價的范圍，發生時實報實銷。定金額的估計，分析它發生的可能性大，價格可定高些；估計不一定發生，價格可定的低些。
多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案；或對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。
突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以采用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
先虧后盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。爭取評標獎勵。有時招標文件規定，對某些技術規格指標的評標，投標人提供優于規定的指標值時，給予適當的評標獎勵，如評標加分或減分一定百分比的評標價格。投標人應該使業主比較注重的指標適當地優于規定標準，可以獲得適當的評標獎勵，有利于在競爭中取勝。但要注意技術性能優于招標規定，將導致報價相應上漲。如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，但也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。
總之，在招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何施工企業都必須重視對投標報價決策問題的研究。通常，為了自身生存和發展，企業決策者應對自己的報價多方面進行科學的分析，而后做出恰當的報價決策，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，并做出選擇。
：鞏經理
：13915946763
：南京塞姆泵業有限公司
